行業(yè)資訊
當談到洗牌時,每個人的第一感覺都意味著“淘汰”;事實上,可以說重新分配牌局。對于家居行業(yè)而言,行業(yè)終端市場的重組正在逐步開始;這意味著對制造商和經(jīng)銷商之間利益分配的新一輪調(diào)整。那么傳統(tǒng)的終端店面經(jīng)營模式是什么?什么樣的經(jīng)銷商將被淘汰以及如何應(yīng)對危機?
什么是傳統(tǒng)經(jīng)營模式?傳統(tǒng)大賣場開店,主要給消費者輸出產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計、產(chǎn)品、安裝、售后服務(wù)??土饕再u場自然客流成交為主,店員配置齊全或者加盟品牌店的話,額外搭配主動營銷進行引流成交。
終端店面經(jīng)銷商如何應(yīng)對?
1,體系要健全,團隊建設(shè)是關(guān)鍵;要求不僅在成員配置上,合伙機制與培養(yǎng)機制也要考慮。
2,你的模式是否先行一步,最終決定經(jīng)銷商在市場的真正地位。所以,針對當?shù)厥袌龅奶攸c,設(shè)計適合自己發(fā)展的經(jīng)營模式至關(guān)重要。譬如:存量房大部分是老房子,老房子最大需求是局部改造。那么局裝+全屋定制或者局裝+整裝的模式就是可以考慮的方向。
3,在整合市場資源方面,把相關(guān)的市場鏈條用合理的機制充分綁定在一起。譬如:經(jīng)銷商可以與當?shù)氐牡禺a(chǎn)公司或物業(yè)一起成立家居公司,雙方共同開發(fā)市場。
總而言之,使用達爾文進化論的核心思想來解釋,可以說是“物競天擇,適者生存”。只有順應(yīng)潮流趨勢,實時調(diào)整營銷策略、經(jīng)營方式才是突圍之道。
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