當(dāng)下，全屋定制風(fēng)口大熱，定制家居企業(yè)為了進(jìn)一步做大、做強(qiáng)，紛紛采用加法模式逐步向其他品類延伸，進(jìn)行大家居戰(zhàn)略部署。那么，家居企業(yè)開(kāi)展多品牌策略，經(jīng)銷商如何選擇自己的加盟品牌？

    在回答這個(gè)問(wèn)題之前，需明確一下全屋定制企業(yè)采取多品牌矩陣策略目的何在？對(duì)經(jīng)銷商有什么影響？

    對(duì)于全屋定制企業(yè)而言，采取多品牌矩陣策略，一方面，利于打開(kāi)新的細(xì)分市場(chǎng)，橫向擴(kuò)張產(chǎn)品品類，縱向收割消費(fèi)群體，構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。打造新的品牌，可以與原先品牌形成非常完美的渠道和產(chǎn)品的配合、互補(bǔ)；改善由于區(qū)域保護(hù)的政策限制，大量?jī)?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商被拒之門外的現(xiàn)狀；利于優(yōu)化經(jīng)銷商渠道，強(qiáng)化經(jīng)銷商、工廠內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。另一方面，新品牌知名度低，品牌推廣成本較高；同時(shí)，多品牌戰(zhàn)略打破了原有的管理模式和體系，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力是一大考驗(yàn)。

    對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，全屋定制企業(yè)采取多品牌矩陣策略，一方面，企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)張產(chǎn)品品類，加盟投資者的自主性增強(qiáng)，選擇變多；通常全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)成熟的企業(yè)推出的新品牌，附帶原有的品牌知名度效益，受廠家扶植，具有合作模式、推廣渠道新穎、加盟優(yōu)惠力度大等特點(diǎn)。譬如，現(xiàn)咨詢加盟柜貓家居，最高可享受百萬(wàn)扶持金。另一方面，多品牌的出現(xiàn)將分散消費(fèi)力，相互之間缺乏必要的品類區(qū)隔和聚焦，可能出現(xiàn)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力，對(duì)內(nèi)自相吞噬份額，因此，給經(jīng)銷商帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)憂患意識(shí)，利于形成要么不干，要干就必須干好的沖勁。

    因此，經(jīng)銷商在選擇自己的加盟品牌時(shí)候，除了解全屋定制企業(yè)多品牌策略之余，更應(yīng)關(guān)注自己所選品牌是否有相應(yīng)的精準(zhǔn)定位、推廣模式是否新穎、洞察消費(fèi)者需求的敏銳性、品牌知名度、口碑怎么樣、產(chǎn)品品類的齊全性、服務(wù)的完善性等等。這些都將直接影響后期店面的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)成效。