如今，家居家裝市場(chǎng)競爭激烈，開整裝定制店想要實(shí)現(xiàn)店面盈利，客戶進(jìn)店議價(jià)的主動(dòng)權(quán)掌握在誰手里就能起到守價(jià)的決定性因素。那么，想要做整裝定制生意，促進(jìn)客單成交該怎樣議價(jià)呢？

    1，明確是否具備議價(jià)條件

    這里講述的議價(jià)條件是指客戶是否帶有足夠多的定金，到場(chǎng)人員是否具有決策權(quán)；經(jīng)過一輪守價(jià)之后，將價(jià)位固定在客單成交價(jià)格之上，逐步推進(jìn)成交的達(dá)成。
    2，把握好議價(jià)的過程節(jié)奏

    議價(jià)的過程可以說是引導(dǎo)客戶下定的過程，限定客戶的優(yōu)惠額度、引導(dǎo)客戶主動(dòng)二次出價(jià)，達(dá)成最終的客單成交；過程中注意保持情緒的穩(wěn)定，將整體價(jià)格確認(rèn)。當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，采取轉(zhuǎn)移話題，從長計(jì)議進(jìn)行客單成交引導(dǎo)。

    3，活動(dòng)放價(jià)，做好前期準(zhǔn)備

    放價(jià)前做好預(yù)期和鋪墊，把握好情緒，吊足顧客胃口，從而將活動(dòng)推向高潮。議價(jià)申請(qǐng)決定權(quán)交由領(lǐng)導(dǎo)，做好角色扮演做好配合議價(jià)，與客戶陳述理由商量好之后便于實(shí)現(xiàn)最終的客單成交。
    4，放價(jià)不成，改變策略引導(dǎo)成單
    開整裝定制店促進(jìn)客單成交，讓客戶獲得“滿足”感除了享受到了價(jià)格的底價(jià)之外，還能使其心理獲得平衡實(shí)現(xiàn)愉快交易。一般可以通過，堅(jiān)持底價(jià)不變，贈(zèng)送禮品包裝渲染實(shí)現(xiàn)。
    總之，開店做整裝定制生意，促進(jìn)客單成交議價(jià)過程中，表明自己立場(chǎng)，給足客戶面子，你想購買，我愿成交效勞。想了解更多開店成交詳情，歡迎在線留言咨詢柜貓家居品牌開設(shè)的系列培訓(xùn)課程。