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很多人會(huì)有這樣一個(gè)疑問(wèn),全屋整裝專(zhuān)賣(mài)店在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,如何才能保持高的成家率呢?其實(shí)要想提高專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須要增加進(jìn)店人數(shù),這是提高成交率和客單價(jià)的根本之處。那么我們需要怎么去做呢?今天就跟隨小編一起來(lái)了解一下吧。
小編為什么這么說(shuō)呢,家不僅僅是溫馨的港灣,也是接待親朋好友的地方,因此我們?cè)跐M足基本的家庭功能之外,也要考慮到體驗(yàn)價(jià)值和傳播價(jià)值。消費(fèi)者在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中,給客戶塑造品牌的價(jià)值,可以從中提升對(duì)我們品牌的信心。
“便宜沒(méi)好貨,好貨不便宜”,沒(méi)有顧客喜歡便宜家具,但都想要收獲性價(jià)比高且價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。在接待顧客中,產(chǎn)品的價(jià)值塑造的越成功,顧客就越能接受我們的價(jià)格,但很多顧客還是會(huì)擔(dān)心自己買(mǎi)貴了,我們通過(guò)保價(jià)承諾來(lái)打消顧客的疑慮;通過(guò)買(mǎi)贈(zèng),買(mǎi)送等價(jià)格策劃方案,讓客戶覺(jué)得自己自己物有所值、超值來(lái)達(dá)成訂單成交。
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