對于家具店導(dǎo)購來說，如何把產(chǎn)品成功的推銷出去，并且結(jié)合顧客的需求制定出合理化的方案是極其重要的。我們要了解到每個(gè)客戶購買產(chǎn)品所關(guān)注的點(diǎn)是不一樣的，有的客戶關(guān)注產(chǎn)品的使用功能，也有點(diǎn)在乎外觀等，小編今天就整理了兩大因素，希望可以幫助到大家。

    一、消費(fèi)群體

    銷售人員一定要對自身的品牌定位非常了解，這樣在銷售過程中才不會(huì)支支吾吾，一般來說，年輕消費(fèi)群體無非是看兩樣，一是價(jià)格、二是外觀是否喜歡。消費(fèi)者主要是想要了解空間的整體化展示，可以讓消費(fèi)者感受到整體的搭配效果，能夠感受到家的感覺。因此導(dǎo)購在進(jìn)行銷售的同時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品、風(fēng)格、空間熟悉銷售話術(shù)，站在客戶的角度考慮問題，用實(shí)際的案例贏得客戶的認(rèn)同，通過配套的方案，擴(kuò)大單值。

    二、服務(wù)及品牌價(jià)值
    銷售人員為客戶介紹店面所附加的服務(wù)，例如目前全屋整裝品牌，都會(huì)免費(fèi)上門量尺出效果圖，達(dá)到客戶滿意為止，同時(shí)和客  戶保持緊密的溝通，安裝結(jié)束之后不定期免費(fèi)保養(yǎng)維護(hù)，這樣對于客戶的體驗(yàn)度也是極高的。

    目前家居行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭也日益激烈，因?yàn)殇N售人員可以多多加上品牌的價(jià)值，因?yàn)槊總€(gè)品牌都有自己的定位，每個(gè)顧客都有自己的需求，而品牌為不同的顧客需求提供了差異化的選擇。

    家具店導(dǎo)購如何把產(chǎn)品成功推銷出去？以上就是小編的介紹，希望可以幫助到大家。